[Frases Célebres] El precio justo

Siguiendo con el tema de las Frases Célebres que empezamos hace poco, hoy presentamos una que por desgracia nos afecta mucho:

Las cosas valen lo que su comprador esté dispuesto a pagar por ellas“. Publio Siro (85 a. C. – 43 a. C.)

Me acordé mucho de esta frase leyendo algunos comentarios cuando hablamos del precio de Space Hulk y parece que salen de nuevo con los nuevos dragones bebé de Warhammer.

Y es que hay que tener en cuenta que si cualquier empresa pone unos precios a un producto, es porque calcula que va a ganar más dinero con ese precio que con otro. En economía se habla de la curva de la demanda. Si tú pones un bien a 5 euros y vas a vender 1.000, y si lo pones a 50 vas a vender 500, no tiene ningún sentido no ponerlo a 50.

Obviamente hay otros factores a tener en cuenta (el coste del bien por ejemplo), pero en general las empresas ponen un precio intentando maximizar sus beneficios.

Es cierto que como consumidor me toca los cojones (perdón…) molesta que dos cosas que a GW le cuesta lo mismo producir tenga diferente precio al público únicamente para que ganen más. Como por ejemplo los Grandes Espaderos Imperiales (Warhammer): hay la misma cantidad de miniaturas y de trabajo que por ejemplo en la caja de Soldados Estatales (10 miniaturas de plástico) a un precio más del 50% superior. (Y repetirán en el caso de los Gors y Bestigors según parece). En estos casos es cuando yo, como consumidor, pienso que si los Soldados Estatales tienen un precio adecuado, los Grandes Espaderos tienen un precio exagerado. Y aún así GW ha puesto esos precios porque son los que calcula que le reportarán más beneficio.

Entramos también en el tema del valor personal. Lo que para una persona puede ser muy caro, para otra puede ser muy barato. El claro ejemplo son los objetos de coleccionista; para mí un Black Lotus no tiene más valor que una tierra cualquiera de Magic (bueno, miento, porque sé que puedo venderlo por bastante dinero). Lo que para mi abuela puede ser un disco importantísimo para mi no tendrá más valor que otro de su colección. Y lo que para mí puede ser una joya (una Tercera Edición de Warhammer, por ejemplo) para mi abuela no será más que un tebeo. Este valor personal se ve influenciado por las necesidades, los gustos y las posibilidades de cada persona. Un millonario, con sed y fanático del whiskey puede pagar mucho por un buen trago, mientras que yo (que ni soy millonario, ni tengo sed ni me gusta el whiskey) no aceptaría pagar ahora por eso. De la misma forma, para alguien de 12 años que sobrevive con una paga de 10 euros al mes y juega sólo a Fantasy, un Space Hulk puede ser carísimo mientras que para alguien con otras posibilidades y fanático de los juegos de tablero puede ser un buen precio.

Conste que esta frase no la he puesto para apoyar a Games Workshop (¡ni otras compañías! que parece que sólo pensemos en ella! 😉 ), sino para haceros reflexionar que cuando aparece un cambio de precios o un nuevo producto, ese precio es porque hay suficiente gente que lo compraría… Si crees que algo está demasiado caro, es que (para tus necesidades, gustos y situación) probablemente lo está.

14 Replies to “[Frases Célebres] El precio justo”

  1. Buena reflexión. Totalmente de acuerdo en tus apreciaciones, y me gustaria reseñar cuando las empresas se equivocan, como cuando Rackham decidió pasarse al plastico prepintado y lo puso al mismo precio que el metal. Creo poder decir que no han cumplido para nada sus expectativas de ventas, no por no tener un buen producto (que no lo se, yo me quede en Controntation 3 y mis minis de metal), sino quizas porque la gente fue capaz de comparar los precios de ambos tipos de minis al convivir a la vez en el mercado.

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  2. Es un poco larga como frase célebre, pero merece la pena siguiendo el hilo…

    “El dinero es tu medio de supervivencia. El veredicto que pronuncies sobre tu fuente de subsistencia es el veredicto que pronuncies sobre tu vida. Si la fuente está corrupta, has maldecido tu propia existencia. ¿Has conseguido tu dinero mediante fraude?. ¿Comerciando con los vicios o la estupidez de los hombres?. ¿Sirviendo a necios, en la esperanza de conseguir más de lo que merece tu habilidad?.¿Rebajando tus estándares?. ¿Haciendo trabajo que desprecias para compradores de los que te burlas?. Si es así, entonces tu dinero no te dará ni un momento ni un céntimo de alegría. Entonces, todas las cosas que compres se convertirán no en un tributo hacia ti, sino en un reproche; no un logro, sino un recordatorio de vergüenza.”

    -Ayn Rand “La rebelión de Atlas”

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  3. Pues fíjate que yo estaba convencido de que esa frase de la cabecera la había dicho el presidente de GW xDD

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  4. Hay que tener en cuenta que hay gente que no mide el dinero sobre todo los que tienen mucho dinero. Hay quien tendra el deseo de comprar y quera tener ese articulo cueste lo que cueste y pagaran lo que sea y hasta quien tiene la compra compulsiva que es una obsesion.

    En esta aficion de las miniaturas tan caras tiene algo muy positivo que la gente que las compra reconocen que son caras y hasta les da verguenza reconocer lo que han gastado una actitud muy saludable a diferencia de otros casos donde la gente paga muchisimo y no les parece caro sino que es su precio correcto. El tema dinero es un tema muy delicado ha nadie nos sobra el dinero salvo excepciones.

    Conclusion tenemos que ha hacer un continuo dianostico de los gastos que ralizamos y de lo que compramos para hacer un buen uso del dinero y de las compras y gastos.

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  5. La diferencia entre estatales y espaderos también está en cuántos se va a vender… una matriz para plástico sale MUCHO dinero, así que mientras más sprues se hagan, más va a rendir y menos costo va a tener la miniatura.

    Supongamos que valga 10000 € (número al azar que tiro ahora), tons, si haces 10000 estatales y 1000 grandes espaderos, cada estatal tiene en su costo 1€ de matriz + el plástico, pero los espaderos tienen 10€ de matriz + el plástico, así que obviamente los espaderos tienen que salir más caros

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  6. “Patricio says:
    20/11/2009 at 07:28

    La diferencia entre estatales y espaderos también está en cuántos se va a vender… una matriz para plástico sale MUCHO dinero, así que mientras más sprues se hagan, más va a rendir y menos costo va a tener la miniatura.”

    Por esa regla de tres una caja de marines tendría que salir muuucho más barata que una necrones o una de eldars oscuros 😛

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  7. aqui teneis otra frase pero no es de este tema

    “Los oprimidos no tienen aviones ni barcos. La prensa y el gobierno culpan a los oprimidos por la droga, pero el narcotráfico internacional requiere flotas de aviones de carga, pistas de aterrizaje en varios países, redes de contactos internacionales, grandes cantidades de dinero para inversión, redes para lavar el dinero, y contactos de alto nivel para sacarle el cuerpo a la Aduana y la DEA.” Malcolm X, 1966.

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  8. Namarie, estoy bastante de acuerdo contigo, pero no en la parte de la curva de la demanda. El ejemplo que pones, cantidad x precio, no es exactamente ese concepto, sino el de la Elasticidad de la Demanda. Esto es, cuanto varía la demanda al cambiar el precio. Y aquí entramos en la estructura del mercado, en posibles bienes sucedáneos. Si GW vende caro, pues se le compra “lo mismo” a otra empresa y punto. Claro que en este caso estamos hablando de un cuasimonopolio… y todos estos modelos económicos se hacen para mercados de competencia perfecta, que en la realidad solo existen en las aulas de las facultades de economía (a una de las cuales pertenezco, y espero que no se note tanto xD).

    A lo que voy: para mí, la cita con la que abres la reflexión es el meollo de la cuestión, más allá de otras explicaciones económicas. GW vende caro porque puede hacerlo, y puede hacerlo porque hay gente que lo compra, y hay gente que lo compra porque le parece que el juego es buenísimo y luce mejor si se juega con miniaturas de la susodicha compañía. Con dragoncitos para decorar, si hace falta…

    Tampoco estoy de acuerdo con lo de la Black Lotus (te he salido contestatario hoy xD): es una carta limitadísima, se imprimió una vez (bueno, en dos ediciones, Alpha y Beta) y listo, y además es de las mejores que se han hecho (si no la mejor). Tiene un valor objetivo, y también su precio es “razonable”. Por más que nos duela, una tierra común que se edita en cada edición no tiene nada que hacer ante un artefacto del que hay poquísimas copias y da 3 manás de golpe…

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  9. Balin, te agradezco que hayas refrescado mis (escasos) conocimientos de economía… tienes razón, es la elasticidad de la demanda 😉

    Me ha molado esto de llevar la contraria, así que… creo que GW no está en monopolio; su mercado son los juguetes o juegos de mesa, y estoy convencido que se venden más Risk que Warhammer y que Hasbro factura más que GW. Si nos centramos en “juegos de estrategia con miniaturas de corte fantástico o futurístico”, tienen una posición de mercado predominante pero no son monopolio ya que la “necesidad” (de juegos de miniaturas) se puede suplir con muchas alternativas, y la necesidad de juegos más aún (creo que Magic factura más que WH).

    Y en cuanto al Black Lotus, no me expliqué bien. Obviamente la carta es una maravilla… pero para alguien que juegue. El valor de un black lotus será el mismo que el de una tierra simple para mi abuelo, por ejemplo. Y a él le dicen que ese cartoncito vale 1.200 euros cuando otro parecido ( con distinto dibujo y distintas letras, pero parecido) vale 2 céntimos, y se sorprende. Porque para él un Black Lotus vale lo mismo que una tierra (nada) mientras que sus discos de acordeón valen más… 😉 a eso me referia!

    Que todo tiene un valor según la persona (su entorno, sus gustos, etc), y por lo tanto las cosas valen lo que las personas quieren pagar por ello.

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  10. Por supuesto que es así. Entendí que achacabas el valor de la Black Lotus al coleccionismo, pero está claro que a cualquiera que no juegue le da igual una Black Lotus que un Pétalo de Loto xD.

    En cuanto a GW, sí, teóricamente es así, pero está claro que si hablamos de wargames, aunque haya un montón y se hagan más, WH es WH. Que es el sistema mayoritario, que sus miniaturas quizá no valen para otros juegos, pero es que hay empresas que simplemente sobreviven porque lo que venden sirve para WH… y sí, hay alternativas, pero creo que ninguna se le acaba de parecer del todo (lógico, sería un plagio xD), por lo que no es un monopolio, pero casi.

    Es más o menos como los sistemas operativos Windows, o los paquetes Office. No son monopolios, hay alternativas (y mucho más factibles que en los wargames), pero… creo que nos entendemos, ¿verdad? 😉

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  11. No, si razón tendréis, pero ya podían bajar los precios 😀
    (Creo que influye el hecho de que a quienes no nos llega para comprar apenas minis, nos importa más bien poco jugar a papelhammer :))

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  12. Bajo mi punto de vista considero q el problema es doble, por q por un lado las miniaturas son excesivamente caras ( comparandolas con ediciones anteriores ) . Y por el otro q ese dinero por mucho q nos la quieran colar , desde la empresa no revierte en ampliar o mejorar el juego .
    Por ejemplo ver el estado de desinteres q muestran hacia ciertos ejercitos q ningunean como enanos del caos o la falta de miniaturas en otros muchos como los magos montados en unicornio de silvanos , o incluso la desidia en actualizar minis de ejercitos tan populares como el caos , me refiero al carro por ejemplo q hace falta mientras q no renovar los caballeros q bajo mi punto de vista estaban muy bien. No quisiera olvidar la revista mensual white dwarf o la propia pagina web q bajo mi punto de vista han perdido , aunq ese tema ya se trato, veia necesario asociarlo a este…

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  13. Aquí el problema es muy sencillo…
    Si yo fabrico zapatos azules, y soy el único que fabrica zapatos azules y de buena calidad, todo aquel que quiera zapatos azules tendrá que comprármelos a mí.
    Si además formo parte de ese 99’99% de empresarios que tienen las neuronas en el culo y miran más por forrarse a corto plazo más que por ganancias extensas a largo plazo, pues no me importarán los clientes ni cuántos zapatos azules vendra si vendo unos pocos zapatos a muchísimo precio.
    Entonces si un par de zapatos normales pueden costar 30 euros, y yo pongo los mío a 100 euros (por el simple hecho de ser azules y ser yo el único que los hace), si hay gente que me los compra, yo que soy un ser egoísta y malo por naturaleza, ¿por qué voy a querer bajarlos al precio que debería ponerlos? ¿Tengo yo la culpa de que sean caros? No, porque la gente los compra y paga por ellos. Así pues la culpa de que yo venda mis zapatos azules a 100 euros es porque hay gente (muchísima, no sólo los ricachones) que me los compra. Si la gente dijese “¡NO!” pues yo tendría que bajar mis zapatos azules a un precio normal, cosa que a mi no me importaría porque no me generaría pérdidas, pues sigo obteniendo bastante ganancia.

    En definitiva, que si la gente comenzase más a no comprar GW y a comprar otras minis más baratas, o a hacer conversiones, tarde o temprano GW bajaría los precios (o mejor dicho, los pondría tal y como deberían) y todo solucionado. Pero eso nunca va a pasar, porque los clientes, los afectados, los obreros, en definitiva la sociedad “ovina” actual jamás se ha unido de manera semejante, por eso el capitalismo es la enfermedad de la sociedad, y todos y cada uno de los individuos somos el propio virus, por permitirlo.

    Como dijo Sun Tzu en su libro El Arte de la Guerra, hace más de dos mil años:
    “La abundancia de dinero a menudo es más funesta que ventajosa, y más perjudicial que útil; por el abuso que se hace de ella, es la fuente de la corrupción de los corazones y la madre de todos los vicios.”
    Eso lo dijo hace más de 2.000 años y las cosas aún no han cambiado (de nuevo, por la sociedad “ovina”) así que… ¿para qué perder el tiempo quejándonos? Ayuda al leproso o no lo ayudes, pero no te dediques a quejarte de que va dejando trozos de piel por ahí…

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